En resumen
Un fontanero o electricista autónomo en Barcelona suele necesitar un presupuesto mensual que le permita pagar al menos unas semanas de pruebas con datos reales, y la cifra concreta depende de su ticket medio, del margen por trabajo y de cuántos avisos puede atender. La regla útil: gasta como máximo una parte de lo que te deja un trabajo cerrado, y mide trabajos, no clics.
La respuesta corta: depende de tus números, no de una cifra fija
Cuando un fontanero pregunta «¿cuánto me gasto en anuncios?», la respuesta honesta es que no hay una cantidad mágica. Lo que sí hay es una cuenta de tres datos que ya conoces: cuánto te deja un trabajo, cuántos presupuestos cierras de cada diez y cuántos avisos nuevos puedes atender al mes sin agobiarte.
Con esos tres datos puedes poner un tope razonable y saber, al cabo de unas semanas, si el anuncio se paga solo. OficiosPro, el área de marketing digital externa para fontaneros y electricistas en Barcelona, hace esa cuenta con cada profesional antes de tocar un euro de publicidad.
¿Qué es el presupuesto de publicidad y qué entra dentro?
El presupuesto de publicidad es el dinero que pagas a Google o a Meta (Facebook e Instagram) para que tus anuncios se muestren. Es una cosa distinta de lo que cobra quien te gestiona las campañas, de la web o de los demás servicios. Conviene tenerlas separadas para saber qué parte es «gasolina» y qué parte es «mecánico».
En Google Ads el gasto se va en clics o en llamadas, según el tipo de anuncio. Si no sabes todavía cómo funciona cada formato, antes de fijar la cifra te vendrá bien leer cuándo compensa Google Ads para un oficio.
Paso a paso: cómo calcular cuánto puedes gastar
Haz esta cuenta con papel y lápiz; son cinco pasos y no hace falta saber de marketing:
- Anota cuánto te deja de media un trabajo después de materiales y desplazamiento (el margen, no la factura).
- Calcula cuántos presupuestos cierras de cada diez que envías. Si no lo sabes, apunta los de las próximas semanas: es el dato que más cambia el resultado.
- Decide qué parte del margen de un trabajo estás dispuesto a pagar por conseguir un cliente nuevo. Un punto de partida prudente es un tercio o menos; después lo ajustas con datos.
- Multiplica: el coste por aviso que puedes permitirte es ese importe multiplicado por tu tasa de cierre.
- Fija un presupuesto de prueba que dé para varias semanas y comprueba, con llamadas y trabajos reales, si el coste por trabajo cerrado sale por debajo de tu tope.
Ejemplo ilustrativo con números inventados
Imagina un fontanero autónomo de L'Hospitalet que cobra, de media, 220 € por un trabajo y se queda con unos 120 € de margen. Cierra 4 de cada 10 presupuestos. Si decide que puede dedicar hasta 40 € de publicidad a cada cliente nuevo, puede pagar hasta 16 € por cada aviso (40 € × 0,4). Son cifras de ejemplo para entender la cuenta, no precios de mercado ni una promesa de resultado.
Con ese tope en la cabeza, si en un mes el anuncio le trae avisos a 25 € cada uno, sabe que algo no encaja: o mejora la campaña, o mejora su tasa de cierre, o el canal no es para él. Esa decisión es mucho más sencilla que mirar «clics» o «impresiones».
¿Cuánto tiempo hay que probar antes de juzgar un anuncio?
Un anuncio no se juzga en tres días. Lo normal es dejar que corra varias semanas para que haya suficientes llamadas con las que sacar conclusiones, y eso condiciona el presupuesto mínimo: si pones tan poco dinero que en un mes apenas llegan dos avisos, no sabrás si el problema es la campaña o la suerte.
Por eso conviene separar dos cosas: el dinero de la prueba y el dinero del día a día. La prueba sirve para aprender; el día a día, para repetir lo que ya funciona. Para saber si lo que has gastado se ha devuelto, usa el método de cómo saber si un anuncio se paga solo.
Cuatro situaciones habituales y por dónde empezar
No es una tarifa, sino un criterio de decisión según tu situación:
| Tu situación | Qué suele tener sentido |
|---|---|
| Agenda casi vacía y ficha de Google sin trabajar | Antes de anunciarte, arregla la ficha y pide reseñas: es gratis y mejora todo lo demás. |
| Agenda a medias y capacidad para más trabajos | Una campaña pequeña de Google, acotada a tus barrios y a tus horarios, y medir llamadas. |
| Agenda llena en invierno y floja en verano | Subir la inversión solo en los meses flojos y bajarla cuando ya no puedes atender más. |
| Quieres trabajos de obra o reformas | Anuncios y landing separados de las urgencias, porque la decisión del cliente es más lenta. |
¿Cuánto cuesta cada cliente nuevo? Mira el coste por trabajo, no por clic
El número que importa es el coste por trabajo cerrado: lo que has gastado en anuncios dividido entre los trabajos que has hecho gracias a ellos. Un clic barato que no llama no vale nada, y una llamada cara que se convierte en una reforma puede ser un buen negocio.
Para poder calcularlo necesitas saber de dónde viene cada aviso. Si todavía no lo apuntas, empieza por cómo saber qué anuncio o canal te trae cada cliente nuevo y por la guía de cuánto vale un cliente nuevo y cuánto te puedes permitir pagar.
Cuándo subir el presupuesto y cuándo bajarlo
- Sube si el coste por trabajo cerrado está por debajo de tu tope y todavía puedes atender más avisos sin perder calidad.
- Mantén si el resultado es estable y tu agenda está en el punto justo.
- Baja o pausa si no puedes responder a tiempo: un aviso que contestas tarde es dinero tirado. Mira el coste real de las llamadas perdidas en el coste de no responder rápido.
- Revisa si el problema es el anuncio o lo que pasa después: a veces el aviso llega bien y se pierde en el presupuesto.
Errores frecuentes al fijar el presupuesto
- Empezar con una cantidad tan pequeña que no genera datos suficientes para decidir nada.
- Mirar solo clics o impresiones en lugar de llamadas y trabajos cerrados.
- Subir el gasto sin tener capacidad real para atender más avisos.
- Mezclar en un mismo anuncio urgencias y trabajos planificados, que necesitan mensajes y presupuestos distintos.
Cómo te ayuda OficiosPro
Antes de lanzar nada, en el asesoramiento gratuito hacemos contigo esta cuenta con tus números reales y te decimos si tiene sentido anunciarte ahora o si conviene empezar por la ficha de Google y la web. Si sigues adelante, lo gestionamos dentro del servicio de anuncios en Google y Meta y te enseñamos cada mes llamadas y trabajos, no clics. Puedes pedir una revisión gratuita de tu situación digital cuando quieras.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar con anuncios en Google?
No hay una cantidad única: depende de tu margen por trabajo, de tu tasa de cierre y de cuántos avisos puedes atender. Lo importante es que el presupuesto de prueba dé para varias semanas, porque con muy poco dinero no se obtienen datos suficientes para decidir.
¿Es mejor gastar poco cada día o mucho en pocos días?
Para un autónomo suele ir mejor un gasto repartido y acotado a tus horas y tus barrios, porque te permite atender los avisos con calma. Concentrar mucho gasto en pocos días puede traerte más llamadas de las que puedes coger.
¿Cuándo sé que la publicidad me está compensando?
Cuando el coste por trabajo cerrado (lo gastado dividido entre los trabajos que han salido de esos anuncios) queda por debajo de lo que te puedes permitir pagar por un cliente nuevo. Para saberlo necesitas apuntar de dónde viene cada aviso.
¿El presupuesto de anuncios incluye lo que cobra quien me gestiona las campañas?
No. El presupuesto de publicidad es lo que se paga a Google o a Meta por mostrar los anuncios; la gestión, la web o la ficha de Google son costes aparte. Conviene verlos por separado para entender qué parte se va en cada cosa.
¿No sabes por dónde empezar?
Cuéntanos tu situación y en el asesoramiento gratuito te decimos qué haríamos primero en tu caso.
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