Google Ads para fontaneros y electricistas: cuándo compensa y cuándo no

Los tres números que tienes que conocer

• Coste por contacto: lo que gastas en anuncios dividido entre las llamadas y formularios que recibes.
• Tasa de cierre: de cada diez contactos, cuántos acaban en trabajo.
• Margen por trabajo: lo que te queda después de material y horas.

Con esos datos calculas tu coste por cliente: coste por contacto dividido entre la tasa de cierre. Por ejemplo, si cada contacto te cuesta 30 € y cierras uno de cada tres, cada cliente te cuesta 90 €. Si el margen medio de ese trabajo es de 150 €, compensa; si es de 60 €, no.

Cuándo suele compensar

• En trabajos de más importe: cambios de cuadro, puntos de carga, calentadores o instalaciones completas.
• Cuando puedes atender rápido: en urgencias, quien no coge el teléfono pierde el cliente.
• Cuando ya tienes reseñas: los anuncios llevan visitas, pero la decisión la toman las estrellas.

Cuándo no compensa (todavía)

• Si no puedes medir qué llamadas llegan de los anuncios.
• Si tu ficha de Google está vacía o sin reseñas.
• Si no tienes capacidad para atender más trabajo esta temporada.
• Si el presupuesto es tan bajo que los anuncios se apagan a media mañana.

Los errores que más dinero hacen perder

• No añadir palabras clave negativas: acabas pagando por «curso de fontanero» o «sueldo electricista».
• Anunciarte en toda la provincia cuando solo trabajas en Barcelona.
• Enviar las visitas a una web lenta o sin el teléfono a la vista.
• Aceptar las recomendaciones automáticas de la plataforma sin revisarlas.

Si no sabes por dónde empezar

Si no sabes si te compensa, en OficiosPro te hacemos un asesoramiento gratuito: revisamos tu zona, tus servicios y tu presencia actual y te decimos si empezar por anuncios, por tu ficha de Google o por la web.