En resum
Per aconseguir feina amb constructores, promotores i empreses de reformes, una empresa de lampisteria o electricitat a Barcelona necessita demostrar que compleix terminis i documentació, tenir a la vista feines fetes i referències, i fer seguiment de cada contacte durant mesos, perquè aquestes decisions triguen. Una web clara amb projectes i dades de contacte, una fitxa de Google amb ressenyes i un registre de cada empresa amb qui parles serveixen més que qualsevol anunci genèric.
Com pensa qui contracta un subcontractista
Una constructora o una promotora que busca lampisteria o electricitat per a una obra no s'assembla a un veí amb una fuita. Compara menys el preu d'una visita i més si compliràs terminis, si tens la documentació en regla, si has fet obres semblants i si et poden trucar quan hi hagi un problema a l'obra.
Això canvia el que has d'ensenyar i com fer seguiment. Aquí un anunci per urgències no és el principal.
El que solen voler veure
| Què busquen | Com mostrar-ho |
|---|---|
| Que has fet obres semblants | Una secció de projectes amb fotos reals, tipus d'obra, barri i any |
| Que compleixes terminis | Exemples concrets i, si el client t'ho permet, una frase d'una constructora que hagi treballat amb tu |
| Que tens la documentació en regla | Una nota clara a la teva web de les autoritzacions i assegurances amb què treballes (sense ensenyar dades privades) |
| Que tens capacitat | Quantes persones sou, en quines zones treballeu i quantes obres podeu portar alhora |
| Que és fàcil contactar amb tu | Un telèfon, un correu i un formulari de sol·licitud de pressupost per a obra |
Què posar a la teva web perquè et trobin i et triïn
Una web pensada per a obres ha de tenir una pàgina a part de la que veu el client particular. Que qui arribi sàpiga en dos segons que treballes per a constructores, promotores i empreses de reformes.
- Una pàgina «Per a constructores i reformistes» amb els serveis que ofereixes (instal·lacions noves, rehabilitacions, subcontractes per fases).
- Fotos d'obres acabades i, si pots, d'obres en curs amb el teu equip.
- Un formulari simple: tipus d'obra, ubicació, dates i dades de contacte.
- Les teves zones de treball, perquè entenguin fins on arribes.
Com aparèixer a Google quan cerquen aquest servei
Aquestes empreses també cerquen a Google: «subcontracta lampisteria obra Barcelona», «instal·lador elèctric per a reformes» o «lampista per a constructora». Per sortir, a més de la web, necessites la fitxa de Google amb els teus serveis i ressenyes d'altres empreses, no només de particulars. Mira la guia de la fitxa de Google.
Els anuncis de Google poden servir, però amb pressupost acotat i procurant que l'anunci porti a la pàgina d'empreses, no a la de particulars.
El seguiment: la part que més obres dona
En aquest tipus de client, la primera conversa gairebé mai és l'última. Moltes vegades et demanen pressupost, no contesten durant setmanes i, quan comença l'obra, et truquen. Si no has fet seguiment, trucaran a un altre.
- Apunta cada empresa, la persona de contacte, l'obra i la data prevista d'inici.
- Posa un avís per tornar a escriure unes setmanes abans que comenci l'obra.
- Després de cada obra acabada, envia un missatge curt per preguntar per la següent.
- Un sistema de seguiment de clients senzill serveix per a això. Mira CRM per a autònoms d'oficis: què és i com començar.
Altres vies que se sumen
Els reformistes, els arquitectes tècnics i els administradors de finques solen recomanar qui els ha complert. Mira més feina amb administradors de finques i més feina amb altres oficis.
Errors freqüents
- Fer servir la mateixa web per a particulars i empreses, sense una pàgina per a obres.
- Prometre terminis que no pots complir per guanyar la primera obra.
- No fer seguiment a qui va demanar pressupost i no va contestar.
- Oblidar les obres acabades: són la teva millor presentació.
Com t'ajuda OficiosPro
OficiosPro, l'àrea de màrqueting digital externa per a lampistes i electricistes a Barcelona, prepara una pàgina web amb una secció per a constructores i reformistes i les teves obres acabades, cuida la teva fitxa de Google, llança anuncis a Google i Meta cap a aquesta pàgina quan t'interessa i et deixa un sistema de seguiment de clients per no perdre cap obra per falta de seguiment. Pots demanar un assessorament gratuït.
Preguntes freqüents
Com aconsegueix una empresa de lampisteria o electricitat feina amb constructores?
Mostrant obres realitzades i referències, amb una web que tingui una pàgina per a empreses, una fitxa de Google amb ressenyes i un seguiment constant de cada contacte, perquè aquestes decisions solen trigar setmanes o mesos.
Serveixen els anuncis per aconseguir obres?
Poden servir si es dirigeixen a una pàgina pensada per a empreses i amb pressupost acotat. Però normalment pesen més les referències, la web i el seguiment que l'anunci.
Què he d'ensenyar a una constructora abans que em contracti?
Obres semblants amb fotos reals, la teva capacitat de treball, les teves zones i les teves autoritzacions i assegurances al dia. Amb això redueixes la seva sensació de risc.
No saps per on començar?
Explica'ns la teva situació i a l'assessorament gratuït et diem què faríem primer en el teu cas.
Assessorament gratis
