En resum
Un anunci es paga sol quan el marge de les feines que porta supera el que costa aconseguir-les. El càlcul necessita tres dades: quant vas gastar, quantes feines vas tancar gràcies a l'anunci i el marge mitjà d'aquelles feines. Sense aquestes tres dades no es pot saber si un anunci funciona, només si «sembla» que funciona.
«Sembla que funciona» no és el mateix que funciona
És habitual jutjar un anunci per sensació: «aquest mes ha sonat més el telèfon». Però sense comparar la despesa amb les feines realment tancades, és impossible saber si l'anunci dona benefici o simplement hi és, gastant pressupost.
Les tres dades que necessites
- Quant vas gastar en l'anunci en aquell període (el pressupost que vas pagar a Google o Meta).
- Quants d'aquests contactes es van convertir en feines reals (no només trucades o clics).
- El marge mitjà d'aquelles feines, és a dir, el que queda després de materials i temps, no el preu total.
El càlcul bàsic
Amb aquestes tres dades, el càlcul és: (nombre de feines tancades × marge mitjà) menys la despesa en l'anunci. Si el resultat és positiu, l'anunci s'està pagant sol i deixant benefici; si és negatiu, costa més del que porta.
Per què cal mirar trucades, no només clics
Els panells de Google i Meta mostren clics i impressions, però un clic no és un client. Configurar el seguiment de trucades (amb un número de reenviament, per exemple) o simplement preguntar «com ens has trobat?» és necessari per saber quantes feines reals van sortir de l'anunci.
Exemple il·lustratiu
Un electricista gasta 300 € al mes en anuncis i, de les trucades que rep, tanca 4 feines amb un marge mitjà de 150 € cadascuna (600 € de marge total). L'anunci deixa 300 € de benefici aquell mes (600 € - 300 €), a més d'aquests 4 clients que pot tornar a contactar en el futur. Si en canvi només hagués tancat 1 feina, l'anunci hauria donat pèrdues. Xifres d'exemple per mostrar el càlcul, no un resultat esperat.
Errors habituals
- Calcular amb el preu total de la feina en lloc del marge, cosa que fa semblar rendible un anunci que en realitat no ho és.
- Jutjar un anunci per una sola setmana; els resultats varien i calen almenys 3-4 setmanes de dades.
- No comptar els clients que van trucar per l'anunci però van tancar la feina més tard, per un altre canal.
- Apagar un anunci a la primera setmana fluixa sense donar temps que s'estabilitzi.
Preguntes freqüents
Quant de temps cal esperar per jutjar un anunci? Com a referència general, entre 3 i 4 setmanes de dades, perquè el resultat no depengui d'una setmana atípica.
Què faig si l'anunci no es paga sol? Revisa primer si el problema és l'anunci (paraules clau, horari, zona) o el seguiment de les trucades que rep; moltes vegades la fallada és després del clic, no en l'anunci en si.
Necessito eines de pagament per mesurar això? No, amb un full de càlcul senzill i les dades del panell d'anuncis n'hi ha prou per començar.
No saps per on començar?
Explica'ns la teva situació i a l'assessorament gratuït et diem què faríem primer en el teu cas.
Assessorament gratis
